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内蒙古快3网上投注:跨境電商拉開“持久戰”序幕

驅動中國  |  2019年05月20日
根據網易公布的2019年Q1財報,電商業務凈收入為47.89億元,同比增長28.3%。雖因季節性因素環比趨緩,但毛利率重回兩位數,10.2%的毛利高于去年同期的9.5%,以及上一季度的4.5%。

内蒙古快3明天的预测 www.ahxbzh.com.cn   根據網易公布的2019年Q1財報,電商業務凈收入為47.89億元,同比增長28.3%。雖因季節性因素環比趨緩,但毛利率重回兩位數,10.2%的毛利高于去年同期的9.5%,以及上一季度的4.5%。

  丁磊在財報電話會議上談及業務聚焦時表示:“先把內功練好,再去做有序的投資?!?/p>

  不難猜測,有別于外部競爭的擠壓,網易已對網易考拉為領頭羊的電商業務采取了主動降速措施,尋求更可持續的良性發展模式。

  隨著先發優勢日漸被抹平,網易考拉正從強爆發力的短跑運動員,逐漸向耐力持久的馬拉松運動員轉型。

跨境電商的“第三賽段”

  2014年,剛被丁磊任命為網易考拉CEO的張蕾,就向外界展現了狼性一面,“我帶領的是一群披著考拉皮的狼,要在電商這個需要強穿透力、強價格戰的領域撕開了一角?!?/p>

  網易考拉的高速增長與“狼性”不無關系,不過時勢造英雄,英雄也要順應時勢,網易考拉的主動降速,似乎可以引出跨境電商的第三個賽段。

  按慣例,先交代下前兩個賽段的背景。

  第一個賽段出現在2012年前后,經歷B2B、B2C、C2C等模式之爭后,電商領域創業者們看中了“海淘”,洋碼頭、小紅書、蜜芽等行業新貴相繼誕生,身后是大批從事代購生意的淘金者。

  在跨境電商的萌芽期,整個行業極度混亂,假貨橫生、平臺泛濫、物流滯后,卻被創業者視為流著奶與蜜的沃土。但隨著網易、京東、阿里、唯品會等巨頭入局,“混亂”開始被打破。

  創業者們大多押注買手制,不斷擴充SKU來增加平臺競爭力。而網易考拉、天貓國際、京東全球購,則盯上了國內的保稅倉,迅速瓜分這一稀缺資源。張蕾曾在復盤網易考拉的突圍策略時提到:“如果想打贏跨境電商這場仗,重要的不是搶貨,而是搶倉?!?/p>

有了保稅倉,物流這一最基本的用戶體驗就得到了保障,也就有了快速擴張的資本,進而有了規?;撓攀?。

  第二賽段可以追溯到2016年,艾媒咨詢發布的《2016-2017中國跨境電商市場研究報告》中,網易考拉、天貓國際、唯品會和京東全球購排名前四,合計占據跨境電商市場71.6%的份額。

  這一時期的賽點也悄然發生改變,中國有2億左右的中產階級,僅僅是這部分人群的消費回流,就足以支撐起上萬億的消費市場,想要抓住這些消費者,一是服務升級,二是供應鏈升級,三是大規模的流量覆蓋。

  網易考拉在這個時候完成了“驚險一躍”,建立了原產地直采的高級供應鏈,海內外保稅倉面積超百萬平。阿里、京東也開始將自身資源向跨境電商業務傾斜,京東在全國已經布局了30萬個配送網點,天貓國際開始擴增保稅倉和海外倉的規模。

  巨頭們不遺余力“開疆擴土”,加上“48新政”的實施,創業者們的生存空間被嚴重擠壓。要么轉型、要么淘汰,小紅書正是此時完成了從跨境電商到信息流社區的轉變。

  當中小玩家相繼退場,競爭格局趨于穩定,市場不再有龐大增量空間的時候,跨境電商開始進入第三個賽段。

  從淘汰賽轉向“持久戰”

  同樣來自艾媒咨詢的報告,《2019Q1中國跨境電商市場監測報告》披露的數據中,網易考拉、天貓國際、海囤全球和唯品會瓜分了74.7%的市場。與2016年的數據相比總份額只增加了3.1個百分點,“大魚吃小魚”局面并未出現。

  原因何在?相比于前兩個賽段的淘汰賽,第三個賽段可能是一場持久戰。

  紅書在年后的組織升級中向外界透露了兩個信號:一是放棄以單一電商支撐商業化的初始目標,“跨境電商”成為小紅書的歷史;二是將第三方商家的銷售納入社區體系,打通內容和交易的鏈條。

  可無法被忽視的是,在艾媒咨詢最新的報告里,小紅書照舊占據著跨境電商市場6.5%的市場份額,幾乎與三年前持平。

  同時跨境電商領域也出現了一些“新玩家”。 背靠線上線下流量優勢的蘇寧國際,已然成為跨境電商的一匹黑馬。社交電商起家的云集,以分銷的模式逐漸向跨境電商滲透,與之類似的還有貝店、蜜芽、環球捕手等等。

  對于這一現象的出現,可以給出三個維度的解釋:

  其一,跨境電商的多元化。中國有14億規模的消費群體,任何一個細分場景都足以帶動可觀的市場規模,有人占據了大眾市場,也有人抓住了長尾市場。網易考拉的自營模式、阿里和京東的平臺優勢、小紅書的內容社區、唯品會的性價比等等,都形成了相對穩定的商業結構,奠定了跨境電商持久戰的基礎,巨頭并立的局面還將存在很長一段時間。

  其二,從平臺競爭和品牌競爭。2018年的進博會期間,京東、阿里、蘇寧、網易都開出了上百億人民幣的采購訂單,拋給海外合作伙伴的橄欖枝,不單單是可以帶來多少銷售額,還要幫海外品牌在中國市場建立品牌認知。除了現金流充沛的巨頭,唯品會也利用買手機制培養還未被發掘的有調性品牌。要知道,品牌正是跨境電商平臺差異化的關鍵。

  其三,摒棄規?!跋葳濉?,轉向生態挖掘。目前動作最為明顯的就是網易考拉,在外部流量的合作上,網易考拉與騰訊視頻推出了聯合會員計劃,并接入抖音等流量APP;在內部生態的挖掘上,維持數量龐大的“黑卡”和“紅卡”會員外,還推出了短視頻社交電商“考拉One物”,嘗試化存量為變量、將變量成增量。相比于一味地擴大規模,網易考拉開始聚焦于生態挖掘。

  一個既定的事實,跨境電商“大一統”的格局遲遲沒有出現。也偏偏因為多元化的態勢,不管是網易考拉、天貓國際、海囤全球等巨頭,還是唯品會、小紅書、蘇寧國際等第二梯隊,無不在交互、選品、物流、服務等方面優化用戶體驗。

  甚至可以預見,當消費升級的趨勢進一步滲透,跨境電商將不再是所謂的垂直品類,并非沒有小魚成長為大魚,大魚成長為鯨魚的可能。

  當“電梯”不再快速上升

  跨境電商市場的巨頭格局并不意外,例外的是網易考拉、天貓國際、小紅書、蘇寧國際等有著不同的商業邏輯,又都成了跨境電商領域的佼佼者。

  比如網易考拉選擇的是自營模式,深度參與供應鏈管理,還在國內鋪設了大規模的保稅倉;天貓國際采用的卻是特邀制招商制,入駐商家負責商品的供貨、發貨、售后等主要環節,天貓國際提供流量和服務。

  就好像三個人坐在一部上升的電梯里,有人在里面原地跑步,有人在里面做俯臥撐,有人在里面發呆冥想,然后都到10樓。如果有人問他們是怎么上來的,一個說是跑上來的,一個說是俯臥撐上來的,還有一個壓根不知道怎么上來的。

  過去幾年時間里,跨境電商就像是一部高速上升的電梯,置身其中的網易考拉、天貓國際、海囤全球、小紅書等等,都是其中的受益者。

  如此再來解答網易電商的結構性改革,或許可以找到更有預見性的答案:當流量天花板隱現,流量成本進一步提高,電梯的上升速度變慢的當口,繼續以往的粗暴模式可能會適得其反,理性的參與者需要先找到讓電梯繼續上升的門道。

  巨頭的競爭力也恰恰在于此,不是有人有錢有流量的表面優勢,而是從數據中找到新的增長潛力和經濟規律。比如在網易考拉2018年的用戶畫像中,25歲以下的消費者已經與傳統意義上的新中產、中產人數旗鼓相當。

  那么,新崛起的年輕消費者會是電梯繼續上升的新引擎嗎?至少在主動降速的同時,網易考拉也開始了新一輪的“供給側改革”。

  比如在選品時,精準擊中年輕人的心智。

  不同于中產階級的是,95后的年輕人有著較強的消費力,對品牌卻沒有過于深刻的認知,要抓住這一部分人群,就需要在品牌心智重塑、品質選品過程中,考慮到不同群體的不同需求??梢越杓氖?,在大數據選品外,網易考拉近幾年的IP植入也有著明顯的年輕化態勢,抓住了《青春有你》、《向往的生活》等年輕人喜歡的爆款綜藝。

  再比如品牌升級,匹配年輕化的消費趨勢。

  在一連串的跨境電商名單中,網易考拉是唯一涉足工廠端的巨頭。目前已經和中國、澳大利亞、意大利、新西蘭、日本等9個國家的400多家工廠頂級合作,幫助這些平臺孵化品牌、聯手打造爆款。僅在2018年,網易考拉上工廠品牌的銷量增長就高達600%,證明主打“中國品質制造”正確性的同時,也進一步驗證了網易考拉的品牌孵化能力。

  電商行業的特殊性在于,看似即將板結的市場格局,卻總會在不經意間產生這樣或那樣的“黑馬”,直接的原因就是消費人群的迭代與之背后的供給側改革,一次次將電商的商業模式向前推進。

  跨境電商又怎會例外? 最后的贏家一定是可以讓電梯繼續上升的人。

  寫在最后

  電商的戰爭就像是一場永不停歇的馬拉松,只有順勢而為,善于保存體力并尋找新路徑的參賽者,才有機會交出一份滿意的成績單。畢竟電商市場從來都不缺少變數,缺少的恰恰是順勢而為的勇氣,對經濟規律和用戶趨勢的客觀思考,慢下來再出發的勇氣。

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